不變初心 六大堅持
各位尊敬的合作伙伴，各位新老朋友，大家上午好！
今天非常榮幸，再一次和大家相聚，相聚于美麗的天涯海角?；仡欉^去五年，展望美好未來，今天我有很多的話要和大家好好說一說。
過去的五年時間里，pg的團隊從小到大、從弱到強，這與各位合作伙伴的支持、信任、包容與幫助是分不開的。在此，我代表pg科技員工對各位合作伙伴一直以來的支持表示真摯的感謝。
各位對pg科技最近的身份變化一直都很關注，向各位匯報：我們在2016 年12 月啟動了資本的轉換工作，現(xiàn)在基本可以宣布千方集團和建信信托將成為pg科技新的資本方。這樣一次資本身份的轉換，將極大地推動pg同時在國內市場和國際市場獲得非：玫納矸萑賢，同時也能幫助pg更好地利用在中國市場積累起來的解決方案優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢來進一步拓展全球市場。
過去五年，pg獲得了收入的七倍增長，但這一切僅僅只是個開始，未來的想象空間非常之大，我們可以一起去成就的領域非常之多。今天，在身份轉換完成之后，pg準備怎么做？準備做什么？準備怎樣與合作伙伴合作？
我有六個堅持，想和各位合作伙伴逐一分享。
第一個堅持：堅持定位于“產品及解決方案提供商”
這幾年安防行業(yè)整體喧囂而熱鬧，我們的第一個堅持，用以回答所有合作伙伴心中的疑問：pg科技到底如何定位？首先，pg從來只想做產品及解決方案的經(jīng)營商，沒有任何多角色的想法，只有一種角色。在pg科的基因里，就只有設備商基因，這個基因滲透在pg科技的所有組織、流程、制度和文化中，滲透在每個人的血液中，這一點很難改變。
任何公司，一旦成立五年時間，加上十年乃至二十年的歷史沿革，它就是一個自主自立的生命體，基因就很難改變。大家知道，轉基因其實挺殘酷的，轉基因也是挺險挺難的，我們從未想過要轉變我們的基因。講技術、重合作，客戶導向的價值觀必然聚焦資源、強強合作，為客戶創(chuàng)造更大價值，這樣的基因很好、沒毛病。所以，我們會繼續(xù)堅持做產品及解決方案的提供商，我們的設備制造商角色將不會被改變。
在IT 和安防領域，有四個角色。一是制造商，其核心競爭力是研發(fā)、制造、銷售、服務等；二是分銷商或代理商，核心競爭力是物流、資金流、風控和信控；三是集成商，優(yōu)勢在于貼近行業(yè)客戶的生態(tài)鏈和行業(yè)解決方案；四是運營商，做運營和服務。pg不具備制造商之外的三個角色的任何基因和積累，而在座的很多合作伙伴具備運營商的基因與積累、具備集成商的深厚經(jīng)驗，具備分銷商或代理商的能力和資質。所以，pg只能做好一件事情——產品及解決方案提供商。這一點，一百年都不會改變。再次請所有的合作伙伴放心，pg永遠不會做與合作伙伴爭利的事情。
第二個堅持，堅持“成為全球視頻監(jiān)控領域的領導者”的初心
我想，我們需要適時回看一下我們的初心。
剛上路時，誰都會記得自己的初心，走著走著就會忘掉，因為誘惑太多了，因為圈子內外喧囂浮華。全球視頻監(jiān)控市場大不大？很大，有多大？輕松超過一千億，而這僅僅是設備商的空間。這樣一個市場對pg來講，可以做多少年？可以做二十年、三十年。pg還很。倌阷g才剛剛出發(fā)。當年，我們出發(fā)時定下的初心是：成為全球視頻監(jiān)控領域的領導者。這個目標目前來看還比較遠，但我們一直在一步一步地前進，一步一步地接近，這種初心就是對的。
初心是不能隨便改變和調整的，因為這是我們的戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略確定之后，什么最重要？不是執(zhí)行力，是戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)略定力比執(zhí)行力更重要。曾國藩堅持攻打安慶，絕對不會因為蘇杭求救而改變，不會因胡林翼在湖南的反復求援而改變。因為他深知，只要打下安慶，就可以沿長江直取南京。我想請所有的pg人堅持戰(zhàn)略定力，不要被小的機會點，或看似是機會點的陷阱所迷惑，堅信我們走在正確的路上，不要猶疑、不要徘徊、不要搖擺，走下去！
第三個堅持，堅持以質量和創(chuàng)新為兩翼，挑戰(zhàn)速度極限
任何設備制造商想要成功，必須兼顧四要素：質量、技術、速度、成本。我們非常欣喜地看到，pg已經(jīng)具備了前兩個基因，質量與技術的創(chuàng)新能力。我們反復講：pg以品質為本，創(chuàng)新為魂，品質是pg的良心，創(chuàng)新是pg的信心。質量意識與創(chuàng)新能力，已經(jīng)滲透在pg的各級組織和血液文化里，這一點不會有任何改變，也不會有任何稀釋，pg現(xiàn)在要挑戰(zhàn)的是速度！
2017年及未來的日子里，pg將以挑戰(zhàn)速度極限的標準來要求各級組織，因為我們已經(jīng)得到了非常好的平臺，這個平臺支持我們在國內和國際市場上全速前進。擁有質量、擁有創(chuàng)新能力，再擁有不斷提升的交付與服務速度，也許在未來的某一天，我們會因為規(guī)模優(yōu)勢贏得成本的優(yōu)勢，我相信這一天不遙遠，而且絕對可期。但是任何速度的提升都需要時間，需要系統(tǒng)地提升運營和管理能力，在追求速度的過程中，我們會犯錯，我們會出紕漏，但這是我們的初心，我想再次請求合作伙伴多給我們一些時間，懇請各位繼續(xù)支持。
第四個堅持：堅持以“雙贏、多贏”為一切合作的前提，構建良性的生態(tài)鏈
任何公司的成長成功與發(fā)展壯大，都不應以損害合作伙伴的利益為代價，不應以壓縮合作伙伴的利益空間為晉升之階，這是一切合作關系建立的前提。所以我們將“堅持多贏，堅持雙贏”寫進pg的合作要求中。凡是追求單贏的都不可能長久，只有多贏和雙贏才有可能長久。我們追求的是長久合作，多贏和雙贏的合作。所以，今天，我們鄭重推出 “pg解決方案賦能工程”（unisee）。
針對這個升級換代的合作伙伴計劃，我來舉兩個簡單例子：1、在座的合作伙伴，如果你們有行業(yè)內非：玫娜砑，可以給pg，pg在自己的銷售管道里來做銷售量的放大，以降低你們的綜合運營成本；如果你們有非常創(chuàng)新的硬件，也可以給pg，pg來整合成一個更大、更有競爭能力的解決方案，在全國乃至全世界范圍內進行推廣、驗證和迭代，以快速穩(wěn)定你們的硬件。2、pg可以把一個完整的項目或者其中的一部分交給合作伙伴，交給你們來開發(fā)、做軟件的行業(yè)化定制，滿足差異化的行業(yè)需求，因為pg不必去做很多行業(yè)的定制化業(yè)務，這是合作伙伴的領地和核心競爭力。一個公司，只有打開自己的解決方案大門，只有開放自己封閉的技術體系，才可能獲得速度。pg的任何成長，不會以損害合作伙伴的利益為代價，我再次向各位合作伙伴保證和承諾：pg全力做到，pg一定做到。
第五點堅持：堅持管理優(yōu)化和效率提升，尋求內生型增長
pg才剛滿五周歲，對于一個年輕的公司而言，在管理、效率方面，一定存在非常大的提升空間。管理中的漏洞、粗疏，管理中的自以為是和本位主義，甚至是組織的腐敗，都可能存在，也一定不同程度地存在著。
但是我們欣慰地看到，在去年年底，pg的市場組織主動發(fā)起了一場自我清潔的運動，根本出發(fā)點是為了讓隊伍保持純潔性，保持戰(zhàn)斗力。不能讓隊伍的腐敗損害合作伙伴的利益，不能讓隊伍的腐敗破壞我們的初心。任何公司的成長，最終還是取決于組織自身的管理改進和效率提升，這是內生型的動力。pg一定會繼續(xù)尋求內生型的成長。堅持不懈、點滴改進。
第六點堅持：堅持解決方案營銷和部件營銷并舉（DNA 雙螺旋結構）
在過去的五年時間里，我們從行業(yè)解決方案出發(fā)，走到部件營銷的道路上，殺入分銷、工程商，又果斷殺入海外市場。有很多同事跟我開玩笑說：我發(fā)現(xiàn)pg好幸運，每一步都抓住了這個行業(yè)的最后一個小門縫，然后快速地穿越過去，然后就長成了打不死的小強。其實，那不是幸運，那只是我們痛苦地左右互搏的結果，那更是我們全力奔跑的結果。
我們深知，任何一個公司若想要先謀生存，必須先走專業(yè)化路線。若要大發(fā)展，就一定要做全面市場。不能只做單一市。歡ㄒ鋈媸諧?！顿嚹咕是不存栽懩ｓ多孰H恰靶《弧，小公司做著做著就沒了。全面市場會讓這個公司的所有制度、文化、流程經(jīng)過全方位的錘煉，讓質量、技術、速度、成本等要素全面經(jīng)受多輪的考驗，才會錘煉出一家公司真正持久的核心競爭力。
所以，解決方案營銷和部件營銷是pg科技雙螺旋結構的兩翼，可能一會兒左翼在上，一會兒右翼在上，一會兒左翼強一些，一會兒右翼強一些。但是不管哪一翼，pg都不會放棄，都希望能并行不悖。因為，行業(yè)解決方案確保了pg持續(xù)的創(chuàng)新技術、產品與解決方案的穩(wěn)定性與質量，而部件營銷確保了pg的規(guī)模優(yōu)勢以及速度。質量、創(chuàng)新、成本和速度這四個要素，需要靠解決方案營銷和部件營銷這兩翼來交替驅動。我們欣喜地看到，這左右兩翼已經(jīng)在國內市場已經(jīng)全面鋪開。我相信，2017 年將是這兩翼在中國市場上最輝煌的一年。
讓我們一起來審視一下這個行業(yè)：視頻監(jiān)控的市場在中國只是剛剛開始，因為更多的新技術、新需求、新的應用模型正在爆發(fā)之中，更多跨代、換代的革命性技術會使這個行業(yè)從原始的視頻監(jiān)控時代快速跨越到智能應用時代。大安防行業(yè)的變化也才剛剛開始，還會有很多巨變，可能會從縱向的生態(tài)鏈走向縱向與橫向結合的生態(tài)鏈，會從采集各種形態(tài)的物聯(lián)及傳感數(shù)據(jù)，快速進步到利用這些種類各異的數(shù)據(jù)形成龐大的超海量數(shù)據(jù)流，數(shù)據(jù)流也只是一個開始，數(shù)據(jù)流經(jīng)過復雜而艱深的排列組合，結合業(yè)務何管理需求，緩慢演進為全新的業(yè)務流和管理流，貼近不同用戶的個性化需求，才可以滿足各個國家或組織錯綜復雜的治理和管理需求。
巨變需要一個過程，也需要一定的時間。預計在未來的五年到十年里，在座的各位合作伙伴中肯定會涌現(xiàn)出非常優(yōu)秀的公司，會涌現(xiàn)出幾十億上百億規(guī)模的公司。海量數(shù)據(jù)只是被采集回來，海量數(shù)據(jù)的使用和智能分析才剛剛開始，技術的更替、融合與裂變無窮，新的應用場景變化無窮。只要我們確定道路正確，早一天晚一天、早一年晚一年出發(fā)上路，都沒關系。一直走下去就是了。只要有戰(zhàn)略定力，只要不回頭看，只要不左顧右盼，只要堅定地走，美好的結果只是時間問題。
我們相信：pg科技在2020 年或者2021 年達到100 億的收入規(guī)模，這個目標一定會實現(xiàn)。至于pg是否能成為全球視頻監(jiān)控領域的領導者，時間會帶給我們答案，合作伙伴們的支持和幫助一定會帶給我們答案。
讓我們一起祝愿：2017 年以及更遠的未來，各位合作伙伴的生意更興隆、萬事如意。也祝愿pg科技前程遠大、未來更加美好。
謝謝大家！
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