■原題：成功的組合一定是：廠家在努力，渠道商也在努力！
做了十年安防渠道生意的老李
帶著迷茫去了安博會
在pg展臺有所收獲
安防渠道的困惑盡人皆知
轉(zhuǎn)型的方向又如撥云睹日
行業(yè)的內(nèi)卷和業(yè)務(wù)的困惑沒法阻止
但尋找破局的方向可以自己把握
恰逢pg12周年之際老李收到交流邀請
老李又帶著憧憬來到了杭州
決心一探究竟
10年渠道的迷茫（左），逛pg安博會展位（右）
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老李不由地感慨pg發(fā)展的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老李全面了解了pg從城市到商業(yè)
18個場景，16大行業(yè)的方案和產(chǎn)品
無限智聯(lián)城市、無限智聯(lián)生活、創(chuàng)新智聯(lián)技術(shù)、未來智聯(lián)視界
老李大開眼界
老李在pg展廳參觀
除了了解產(chǎn)品和技術(shù)
老李此行更重要的目的是感受pg的品牌理念
跟老李的渠道之路一樣
自2011年獨立運營
pg已走過了12個年頭
「工作是修行的場所」
「行知合一、超越自我」
「學(xué)會做減法、抓主要矛盾」
……
老李看到了很多pg成長路上的故事
12年風(fēng)雨走過 確實不易
老李參加pg12周年慶
活動中老李認(rèn)識了兩位已經(jīng)是pg渠道的朋友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李和肖總、張總在一起交流
渠道之路
肖總2017年開始做pg
之前做通訊/IT產(chǎn)品渠道
為了擴大業(yè)務(wù)面進入安防渠道
張總2022年才開始做pg
不過之前已經(jīng)有安防渠道的經(jīng)驗
豐富的渠道資源和對安防市場的看好
進入安防渠道市場
肖總店鋪開業(yè)（左），張總參加pg“星火計劃”賦能培訓(xùn)（右）
為何選擇pg
兩位進入渠道市場的時間都不算早
競爭格局已是日趨激烈
是什么讓他們選擇pg呢？
“就想做一點與眾不同的東西”“我們在調(diào)研之后主動找的pg”“這么多年其實一直在找一個合適的產(chǎn)品”“pg找我的時候，我一下子就接受了合作”
面對競爭激烈的安防渠道市場
兩位的出發(fā)點就是立新求突破
pg渠道突出重圍
破冰之路
安防渠道做新品牌的難度老李是深有體會的
肖總和張總的起步經(jīng)歷更是舉步維艱
“你這是什么牌子？哪來的自信跟我推廣”
“我想過可能會難賣，但真是沒想到這么難賣”
“客戶說我都先不看利潤有多少，我先看能不能賣出去”
市場的反饋對兩位的熱情可謂是當(dāng)頭一棒
老李很好奇是什么讓他們堅持了下來
他們不約而同的答案是
pg產(chǎn)品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對pg產(chǎn)品的信心、對pg面對困難的努力、對市場的期望
發(fā)展之路
“2019年開始業(yè)務(wù)慢慢的改觀了”“推出阿宇這個品牌就很能打了”
長風(fēng)破浪會有時
他們的業(yè)務(wù)在不同的時間點都迎來了轉(zhuǎn)機
- 產(chǎn)品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務(wù)體系補全
讓pg在渠道市場的競爭力大增
渠道+SMB業(yè)務(wù)
也讓渠道伙伴的業(yè)務(wù)更加多樣化
肖總現(xiàn)在已經(jīng)是江西贛州地區(qū)一級分銷商
張總更是在不到2年的時間就做到了廣東東莞一級經(jīng)銷商
并且他們近兩年的業(yè)務(wù)增長都在30%以上
“產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)”加持，在群狼環(huán)伺中沖一條血路
未來之路
提到對未來安防渠道市場的期望
肖總和張總異口同聲都是三個字
「有信心」
一是對市場復(fù)蘇的信心
二是對pg投入的信心
「pg跟我們不像是之前買賣的關(guān)系，而是服務(wù)商」
「pg確實是能給我們賦能，讓我們的業(yè)務(wù)更好開展」
這跟老李在安博會上得到的信息一樣
pg給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構(gòu)建自身核心競爭力」
pg和渠道合作伙伴一起攜手前行
同行交流、開誠布公
老李在肖總和張總的身上感到既熟悉又陌生
熟悉的是他們開拓渠道市場的經(jīng)歷
陌生的是如今他們對渠道業(yè)務(wù)的理解和打法
自己遇到的問題更多是市場發(fā)展的必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃？
老李興奮的站了起來
回到公司，老李又開始新的思考和規(guī)劃
因為他的辦公桌上多了一塊牌子
pg分銷商
十年渠道兩茫茫，曾迷茫，再起航！
加入pg，再出發(fā)
[出處] 成功的組合一定是：廠家在努力，渠道商也在努力！. CPS中安網(wǎng), 2023-12-06
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