■原題：安防渠道商老李的10年，是你的10年嗎？
■記者：楊儒
Tips：文末有彩蛋
12年前，因?yàn)橐粡圕PSE安博會(huì)邀請(qǐng)函
老李走上了安防渠道商的路子
12年后，一封嶄新的邀請(qǐng)函打開(kāi)了記憶的匣子
機(jī)遇
2011年，老李和媳婦在電腦城經(jīng)營(yíng)著一個(gè)電腦IT設(shè)備的檔口
偶然的機(jī)會(huì)，老李接觸到做安防的朋友
一臺(tái)攝像機(jī)，一張采集卡，一臺(tái)DVR
就能實(shí)時(shí)監(jiān)控和錄像
老李覺(jué)得很神奇
再仔細(xì)了解一番
好家伙，這東西比電腦IT利潤(rùn)高啊
商人的嗅覺(jué)讓老李對(duì)安防開(kāi)始產(chǎn)生興趣
恰逢2011年的CPSE安博會(huì)
老李毫不猶豫定下去深圳的機(jī)票
開(kāi)干
它山待刻鐘樓作，震撼煙霞十萬(wàn)家
展會(huì)上林林總總的安防產(chǎn)品讓老李大受震撼
足足逛了3天，老李有幾點(diǎn)收獲
回到店里，老李也抽絲剝繭自我分析一番
自己有渠道經(jīng)驗(yàn)
自己懂網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
渠道門檻還不高
老李決定，開(kāi)搞！
風(fēng)光
事實(shí)證明，老李的選擇是對(duì)的
第一年，老李快速入門
第二年，老李成為本省的一級(jí)分銷商
第三年，老李獲取全國(guó)優(yōu)秀分銷商的榮譽(yù)
站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的老李很平靜
他深知“須登高山臨深溪才知天高地厚”的道理
在別人看來(lái)如日方升的背后
是風(fēng)口的機(jī)遇
模擬轉(zhuǎn)數(shù)字，標(biāo)清轉(zhuǎn)高清
技術(shù)變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700線還是900線
賣一臺(tái)賺一臺(tái)也不是什么難事
是廠家的支持
那時(shí)候的廠家真是給力
門頭、店面、廣告、宣傳樣樣不少
培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)、發(fā)布會(huì)月月上新
真可謂要錢給錢，要人給人
老李就只管拉人頭，剩下都可以交給廠家
是自己的汗水
做渠道，就是搞定工程商
得工程商者得天下
老李甚至把自己的車都改裝成了演示車
打開(kāi)后備箱就可以給客戶演示產(chǎn)品效果
工程商的項(xiàng)目在哪，老李就在哪兒
白天看現(xiàn)。砩獻(xiàn)霰
硬生生把自己做成了技術(shù)和商務(wù)“高手”
迷茫
天地里，唯有江山不老
渠道商的黃金5年之后
廠家的渠道體系成熟了
老李跟廠家的關(guān)系變得微妙了
廠家開(kāi)始走項(xiàng)目線了
項(xiàng)目有可能會(huì)撞車了
廠家渠道下沉了
市場(chǎng)更開(kāi)放、價(jià)格更透明了
廠家技術(shù)變革少了
推AI，不是人像就是車牌沒(méi)啥新意了
轉(zhuǎn)型
變則通，通則達(dá)
老李擴(kuò)充了產(chǎn)品線、成立了項(xiàng)目部
安防廠家都在去安防化，渠道商也得把目光望向AIoT這個(gè)更大的市場(chǎng)
做項(xiàng)目的護(hù)城河，這么多年的渠道經(jīng)驗(yàn)也算是有了
老李把自己定義為了服務(wù)商
渠道商是賣貨的，但服務(wù)商是做增值的
只有靠服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)客戶粘性
老李甚至還做起了抖音，就是為了打造自己本地化智能弱電服務(wù)商的IP
這些轉(zhuǎn)型方向?qū)?？老李心里也沒(méi)底
但老李知道，通其變，天下無(wú)弊法；執(zhí)其方，天下無(wú)善教
求變
但渠道依然是基礎(chǔ)
渠道能帶來(lái)流量
哪里有流量，哪里才有生意
新機(jī)遇
一通電話鈴聲打斷了老李的回憶和思索
老李繼續(xù)點(diǎn)開(kāi)剛才的邀請(qǐng)函
有點(diǎn)意思哦，老李心想
渠道產(chǎn)品更有廣度和深度了？
跟目前主流的渠道產(chǎn)品相比，產(chǎn)品更好？性價(jià)比更高？
新的渠道政策新在哪？
帶著這些有疑問(wèn)
老李又定了去往深圳的機(jī)票
文末彩蛋：
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[出處] 楊儒,安防渠道商老李的10年，是你的10年嗎？. CPS中安網(wǎng), 2023-10-18
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